【物流】难以留住用户低效物流

发布时间:2020-04-23 13:12:00

12月9日,数十家企业聚集在上海陶集集集办公楼前。他们中很多人8日晚从外地来,目的是要钱。

12月9日,数十家企业聚集在上海陶集集集办公楼前。他们中很多人8日晚从外地来,目的是要钱。

同日一早,淘金网正式宣布并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。2018年8月,淘集正式上线,依靠低价吸引用户。用户群主要分布在三四线城市和农村地区。它的目标是成为中国的网络市场,为月收入低于8亿元的消费者提供服务。

a轮融资4200万美元后,B轮融资于2019年6月启动,但融资失败。“沉没”的概念近年来一直很热门,但事实上,沉没的市场并没有想象中的那么好。

财经记者了解到,在宽带、手机等设备普及到千家万户之后,虽然电子商务购物订单的需求得到了解决,但物流效率低下、用户难以聚集成为各大平台头疼的问题。

沉船事件成为热门话题后,各大电子商务平台纷纷集中力量在沉船市场上获取用户。

对于吸引新用户的信心,阿里巴巴董事会主席兼执行官张勇去年11月表示:“主要的信心来自:我们提供的商品种类非常广泛;第二,我们的价格非常有利;第三,我们提供的产品价格区间不同。在这方面,技术非常重要,因为它能够准确地连接需求和供应。”

张勇认为,为新客户提供补贴可以带来良好的用户增长,但单纯使用补贴是不可持续的,更重要的是留住用户,因此技术非常重要,因为它可以增加用户粘性。

然而,在早期,大量用户的淘宝集是通过“烧钱”获得的,并没有与用户形成粘性。

目前,品多多正在实施“百亿补贴”计划。品多多创始人之一赵家珍说:“我们可以从几个方面来看待这个问题。首先,会有用户在购买后离开,这是肯定的。我认为这是不可否认的。第二:希望能让用户重新理解拼多多。例如,一个来这里购买衣服、家具和其他商品的用户可能会担心购买一些品牌或高科技产品。我让他通过补贴买一部iPhone。如果他的经验很好,这个分类的门将来会打开。他可能不担心将来会购买电器、家具和其他产品。”

“浅海”是惠通达总裁徐秀贤所说的农村市场。他说,团队20多年的经验表明,农村市场很大,有6-7亿人口,但这个市场不容易做。农村市场是一片海洋,更重要的是,它是一片浅海,与城市市场有很大的不同。例如,地区差异很大。其次,市场难以生存。从消费者的角度看,其消费仍然是原来的生态标准,熟人经济非常明显,这是与城市市场不同的一个鲜明特征。

简单地将城市模式复制到农村并不适合后者复杂的市场特征。徐秀贤认为,效率问题;其次,县、乡、村三级,哪个层次切入,也是一个需要考虑的问题。理想的价值是在镇一级;第三,镇上的夫妻店容易被当地农民信任,具有成本低、野蛮生长、驱动力强等特点。”徐秀贤说,如果我们充分利用这类资源,整合它们,相互学习,整个农村网络组织将起到非常重要的作用。

电子商务的发展对传统的农村流通市场形成了很大的冲击,但传统的电子商务在农村也遇到了现实问题,解决不了物流配送和服务的,也不能完全下沉。

对于那些电子商务服务不力的农民来说,各类乡镇店和个体店仍是他们购买商品的主要来源。他们选择商品的依据往往是亲友的推荐,而不是在网上对商品进行分析比较。

下沉市场由大量分散的小微社区组成。为了有效地开发市场,传统的电子商务分散模式是不可行的。惠通达选择在网上寻找“社区组长”——乡镇夫妻店,通过互联网进行整合,重组、授权并激活农村商业流通体系。淘集网选择低价开发用户。

为了解决配送效率问题,以下市场用户开始努力工作。

在今年8月举行的第二季度财报电话会议上,品多多创始人黄征表示,品多多正在开发一个“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放模式,通过技术为企业和用户提供解决方案。

据介绍,在“新物流”平台的基础上,品多多将通过人工智能路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流业的整体效率开放解决现有物流和供应链的挑战,包括分散和低效的农产品运输。

物流不仅影响工业品下乡,而且阻碍农产品进城。

从粗放采摘、粗加工到后来的精细包装和销售,巴马县现已形成成熟的藏族雪茶采摘、加工、销售体系,不仅促进了当地经济发展,也带动了牧民脱贫致富。